अमेज़न पर सेलर कैसे बने ?

Amazon Par Seller Kaise Bane आप एक लाभदायक पक्ष की शुरुआत करना चाहते हैं या आप अपने खुद के मालिक बनने के लिए तैयार हैं, अमेज़न पर बिक्री एक विशाल और आकर्षक अवसर प्रदान करती है। लेकिन इसके बावजूद कि कुछ ऑनलाइन विपणक आपको क्या विश्वास करेंगे, यह सिर्फ एक जादुई पैसा बनाने की योजना नहीं है।

सफल होने के लिए, पर्याप्त बजट, कड़ी मेहनत, बहुत शोध और कुछ समर्पण की आवश्यकता होती है। वास्तव में, बहुत से लोग जो अपनी अमेज़ॅन यात्रा शुरू करते हैं, उन्हें सफल होने का मौका मिलने से पहले ही छोड़ दिया जाता है।

लेकिन अगर आप कड़ी मेहनत करते हैं और अपना शोध करते हैं, तो आप एक सफल व्यवसाय शुरू करने और बनाने की अपनी क्षमता को अधिकतम कर सकते हैं। इस गाइड में, हम चरण-दर-चरण Amazon Seller Banne Ke Tarike के बारे में जानेंगे। चलो इसमें कूदो!

  1. Amazon पर बेचने के लिए उत्पाद ढूंढें

Amazon Seller Kaise Bane अब जब आपने अमेज़ॅन विक्रेता बनने का फैसला कर लिया है, तो आपका पहला कदम यह निर्धारित करना है कि आप क्या बेचना चाहते हैं। इस प्रारंभिक चरण में आप जो शोध करते हैं, वह इस पूरी प्रक्रिया में सबसे महत्वपूर्ण कार्यों में से एक है। आपके द्वारा एकत्र किया गया डेटा और उस डेटा से आपके द्वारा चुने गए उत्पाद आपके पूरे प्रोजेक्ट की सफलता या विफलता को निर्धारित करेंगे।

अच्छे अवसर खोजना किसी लोकप्रिय उत्पाद की सफलता की नकल करने या औसत अमेज़ॅन उत्पाद पृष्ठों वाले उत्पादों के खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने से कहीं अधिक पर निर्भर करता है। निर्णय लेने से पहले आपको उत्पादों, प्रतिस्पर्धा, कीवर्ड और बाजार के रुझानों पर पूरी तरह से शोध करना होगा।

इससे पहले कि आप विचार तैयार करना शुरू करें, आपको बिक्री के विभिन्न तरीकों के बारे में पता होना चाहिए। आपके लिए कौन सा विकल्प सबसे अच्छा होगा यह आपके लक्ष्यों और महत्वाकांक्षाओं पर निर्भर करता है:

  • Retail arbitrage आम तौर पर एक अमेज़ॅन नौसिखिया के लिए एक महान प्रारंभिक बिंदु है। अन्यथा आरए के रूप में जाना जाता है, खुदरा आर्बिट्रेज तब होता है जब आप वॉलमार्ट या लक्ष्य जैसे खुदरा स्टोर पर जाते हैं, छूट वाले उत्पाद खरीदते हैं, और फिर उन्हें अमेज़ॅन पर उच्च कीमत पर पुनर्विक्रय करते हैं। इस तकनीक के बारे में बढ़िया बात यह है कि आप अपने पैरों को अमेज़ॅन पर बिना किसी बड़े निवेश के बेच सकते हैं। ऑनलाइन आर्बिट्रेज एक ही विचार है, केवल विक्रेता छूट वाले उत्पादों को ऑनलाइन खरीदते हैं और फिर उन्हें अमेज़ॅन पर फिर से बेचते हैं।
  • Private label Amazon पर बेचने के लिए शायद सबसे अधिक मापनीय मॉडल है। निजी लेबल के साथ, आपको एक सामान्य उत्पाद और एक निर्माता मिल जाता है जो उत्पाद को सस्ते मूल्य पर थोक में बना सकता है। फिर आप उत्पाद में बदलाव करते हैं, अपना लोगो और व्यावसायिक जानकारी जोड़ते हैं, और इसे अपने ब्रांड के तहत बेचते हैं।
  • Wholesale इसका मतलब है कि आप थोक मूल्य पर एक प्रमुख ब्रांड (जैसे नाइके, लोरियल, या फिशर-प्राइस) से सीधे उत्पाद खरीदते हैं और उन्हें अमेज़ॅन पर बेचते हैं। इस और निजी लेबल के बीच का अंतर यह है कि थोक के साथ, आप पहले से स्थापित ब्रांड से सीधे उत्पाद खरीद रहे हैं और फिर उन्हें उनके ब्रांड नाम के तहत उनकी स्वीकृति से बेच रहे हैं।

यह मार्गदर्शिका विशेष रूप से निजी लेबल से संबंधित है, क्योंकि यह सबसे अधिक मापनीय है, जबकि अभी भी एक नए विक्रेता के लिए एक व्यवहार्य विकल्प है। निजी लेबल के साथ आरंभ करने के लिए आपका पहला कदम उत्पाद विचारों पर विचार-मंथन शुरू करना है। संभावनाएं व्यावहारिक रूप से अनंत हैं, लेकिन आप केवल यादृच्छिक रूप से उत्पाद नहीं चुन सकते हैं और पैसे कमाने की उम्मीद कर सकते हैं।

सर्वोत्तम उत्पाद विचारों को खोजने का सबसे अच्छा तरीका डेटा का उपयोग करना है। ऐसा करने से आपको मौजूदा मांग वाले उत्पादों की पहचान करने में मदद मिलेगी, जिसके परिणामस्वरूप आपके लिए उच्च बिक्री क्षमता होगी। इस डेटा को इकट्ठा करने के लिए, आपका सबसे अच्छा विकल्प बाजार विश्लेषण क्षमताओं के साथ उत्पाद-खोज सॉफ़्टवेयर का उपयोग करना है।

हमारा पसंदीदा उत्पाद खोजक उत्पाद खोज है। यह टूल आपको उन उत्पाद विचारों की सूची प्रदान करता है जो आपके बजट और बिक्री लक्ष्यों से मेल खाते हैं। कुछ सरल फिल्टर के साथ, आप आसानी से उत्पाद बाजारों का पता लगा सकते हैं जहां आप एक नए विक्रेता के रूप में प्रतिस्पर्धा कर सकते हैं।

यदि यह आपका पहला उत्पाद है, तो आपके बाजार मानदंड कुछ इस तरह दिखना चाहिए:

  • अच्छी आय: हम $10,000-$25,000 . की सीमा का सुझाव देते हैं
  • कम समीक्षाएं: हम अधिकतम 250 समीक्षाओं का सुझाव देते हैं
  • खोज मात्रा: हम कम से कम 5,000 खोजों का सुझाव देते हैं
  • बिक्री से समीक्षा अनुपात: हम न्यूनतम 3 का सुझाव देते हैं (इसका मतलब है कि औसत मासिक बिक्री औसत समीक्षाओं की संख्या से कम से कम 3x है। समीक्षाएं बाजार में प्रवेश के लिए सबसे कठिन बाधा हैं, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि आपके पास बहुत सारी बिक्री है समीक्षा एकत्र करने और मौजूदा विक्रेताओं के साथ प्रतिस्पर्धा करने के अवसर।)

ये मानदंड केवल एक प्रारंभिक बिंदु हैं, और आपको इन्हें अपने लक्ष्यों के अनुसार अनुकूलित करना चाहिए। आपके इनपुट जितने अधिक वैयक्तिकृत होंगे, आपके परिणाम उतने ही बेहतर होंगे!

Amazon Seller Kaise Bane

उन उत्पादों की सूची एकत्र करने के बाद, जिनमें आप रुचि रखते हैं, फिर आपको अपने विचारों को मान्य करने की आवश्यकता होगी। फिर से, आपको यह सुनिश्चित करने के लिए सटीक डेटा का उपयोग करना चाहिए कि आप एक ऐसा उत्पाद चुन रहे हैं जो आपको सफलता के लिए तैयार करता है। मार्केट इंटेलिजेंस उत्पाद खोज के साथ एकीकृत होता है, ताकि आप सत्यापन चरण में सीधे जा सकें।

यह प्रक्रिया आपको अतिसंतृप्त बाजारों या बाजारों से बचने में मदद करती है जहां आपकी बिक्री की संभावना कम है। जब आप अपने विचारों को मार्केट इंटेलिजेंस से जोड़ते हैं, तो आपको निम्नलिखित का विश्लेषण करना चाहिए:

  • प्रवेश में बाधा: बाजार में प्रवेश करना और मौजूदा ब्रांडों के साथ प्रतिस्पर्धा करना कितना आसान होगा? यदि पहले से ही उच्च बिक्री वाले कई स्थापित, सफल ब्रांड हैं और बहुत सारी ग्राहक समीक्षाएं हैं, तो आपकी सफलता की संभावना कम होगी। नए विक्रेताओं के लिए आदर्श बाजार कम प्रतिस्पर्धा और उच्च मांग वाला बाजार है।
  • राजस्व और लाभ क्षमता: आप इस उत्पाद से कितना कमा सकते हैं? कोई व्यवसाय कितना अच्छा प्रदर्शन कर रहा है इसका अंतिम माप लाभ है, और प्रत्येक व्यवसाय के अलग-अलग लक्ष्य होंगे। मार्केट इंटेलिजेंस में, आप देखेंगे कि प्रत्येक मौजूदा उत्पाद प्रति माह कितना कमा रहा है, जो आपको यह निर्धारित करने में मदद करेगा कि उत्पाद के उठने और चलने के बाद आप कितनी उम्मीद कर सकते हैं। बाजार के औसत को देखना याद रखें, न कि केवल कुछ आउटलेयर, ताकि आप राजस्व का सटीक अनुमान लगा सकें। और मत भूलो: आपको विनिर्माण, शिपिंग और अमेज़ॅन शुल्क जैसी लागतों का सामना करना पड़ेगा। (इसमें मदद के लिए हमने एक लागत कैलकुलेटर जोड़ा है)।
  • मासिक बिक्री: हर महीने कितनी इकाइयाँ बेची जाती हैं? यह समझने के लिए कि आपको निर्माता से कितने उत्पाद ऑर्डर करने की आवश्यकता है (जो आमतौर पर चीन में है और लंबे शिपिंग समय की ओर जाता है), यह जानना महत्वपूर्ण है कि वर्तमान में अमेज़न पर इस उत्पाद की कितनी मांग है। उत्पाद के मुख्य कीवर्ड के लिए पहले कुछ पृष्ठों पर उत्पादों के लिए हर महीने कितनी इकाइयाँ बेची जाती हैं, यह ध्यान में रखते हुए देखें कि आपको कम से कम 2 महीने के मूल्य का अग्रिम ऑर्डर देना होगा।
  • बाजार का रुझान: यह उत्पाद साल भर कैसे बिकता है? कुछ बाजार मौसमी होते हैं और वर्ष के कुछ निश्चित समय के दौरान छुट्टियों या मौसम में बदलाव से संबंधित बिक्री में स्पाइक्स देखते हैं। आपको इन्वेंट्री कारणों से इन रुझानों का अनुमान लगाने की आवश्यकता होगी, और यदि यह मौसम आपको पसंद नहीं आता है, तो उन उत्पादों से बचना सबसे अच्छा होगा जो वर्ष के निश्चित समय पर मांग पर निर्भर करते हैं।
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अमेज़ॅन मार्केटप्लेस भारी हो सकता है, खासकर नए विक्रेताओं के लिए, लेकिन डेटा इकट्ठा करने और मजबूत उत्पाद विचारों को खोजने में मदद करने के लिए इस तरह के सॉफ़्टवेयर का उपयोग करके, आप सफलता की संभावना बढ़ाते हैं।

*ध्यान दें: किसी उत्पाद का चयन करने से पहले, आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप इसे उस कीमत पर प्राप्त कर सकते हैं जो एक स्वस्थ मार्जिन के लिए अनुमति देता है। आपको प्रति यूनिट कितना खर्च करना होगा, इसके लिए प्रारंभिक विचार प्राप्त करने के लिए alibaba.com जैसी साइट का उपयोग करें, और शिपिंग के लिए खाते में मत भूलना।

यदि आप अपने अमेज़ॅन व्यवसाय के लिए आदर्श उत्पाद खोजने के लिए डेटा का उपयोग शुरू करने के लिए तैयार हैं, तो नि: शुल्क परीक्षण के लिए साइन अप करें। आप 25 उत्पाद विचार पा सकते हैं और उनमें से 5 को निःशुल्क मान्य कर सकते हैं! क्या आपके पास Amazon पर शुरुआत करने के बारे में प्रश्न हैं? [email protected] पर 24/7 हमारी टीम से संपर्क करें।

  1. एक अमेज़न खाता खोलें

एक बार जब आप बेचने के लिए एक उत्पाद चुन लेते हैं, तो आप खुद को आधिकारिक बनाना चाहते हैं और एक विक्रेता केंद्रीय खाता खोलना चाहते हैं, जो आपके ऑनलाइन व्यवसाय का केंद्र होगा। यह पोर्टल वह जगह है जहां आप उत्पाद प्रविष्टियां जोड़ेंगे, अपनी सूची प्रबंधित करेंगे, अपनी रिपोर्ट देखेंगे, और बहुत कुछ।

आप एक वैध ईमेल पते के साथ साइन अप करके शुरू करेंगे और फिर निम्नलिखित जानकारी जोड़ने के लिए कहा जाएगा। सुनिश्चित करें कि आपके पास प्रक्रिया को थोड़ा आसान बनाने के लिए आवश्यक सभी जानकारी है:

  • व्यवसाय का नाम और पता
  • टेलीफोन नंबर
  • क्रेडिट कार्ड/बैंक की जानकारी
  • कर जानकारी (यदि आपके पास एलएलसी है, तो अपना ईआईएन जोड़ें। यदि नहीं, तो आप अपने एसएसएन का उपयोग कर सकते हैं)
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बाद में जब आप बिक्री करना शुरू करते हैं, तो अमेज़ॅन हर दो सप्ताह में सीधे आपके बैंक खाते में भुगतान जमा करेगा और आपको सूचित करेगा कि आपका भुगतान भेज दिया गया है।

अगला क्लिक करने के बाद, आप अपनी बिलिंग जानकारी दर्ज करेंगे। साइनअप के दौरान, आप यह भी चुनेंगे कि किस प्रकार के खाते के लिए साइन अप करना है। आपके पास दो विकल्प हैं:

  • व्यक्तिगत: यह खाता प्रकार आपको 20 उत्पाद श्रेणियों तक पहुंच प्रदान करता है और आपको प्रति माह बेचे जाने वाले अधिकतम 40 आइटम तक सीमित रखता है। आपसे बेची गई प्रति आइटम $1 का शुल्क लिया जाएगा, हालांकि कोई मासिक सदस्यता शुल्क नहीं है।
  • प्रोफ़ेशनल: इस विकल्प के साथ, आपके पास 30 उत्पाद श्रेणियों तक पहुंच होगी और आप अतिरिक्त प्रतिबंधित श्रेणियों में बेचने के लिए अमेज़ॅन से अनुमोदन पर पात्र हैं। इस खाते की लागत $39.99 प्रति माह है।

यदि आप कुछ पुरानी पुस्तकों को बेचना चाहते हैं, तो आप शायद एक व्यक्तिगत खाता चाहते हैं। यदि आप खुदरा आर्बिट्रेज के माध्यम से वस्तुओं को फ्लिप करने की योजना बना रहे हैं, तो आपको यह तय करना होगा कि आप कितने महत्वाकांक्षी बनना चाहते हैं।

यदि आप एक महीने में 40 से अधिक उत्पाद बेचने की योजना बना रहे हैं तो एक पेशेवर खाता सबसे अच्छा होगा। एक नए विक्रेता के रूप में, जब तक आप वास्तव में अपना उत्पाद नहीं बेच रहे हैं, तब तक प्रति माह $ 39.99 का भुगतान करने की कोई आवश्यकता नहीं है। वेयरहाउस में आपकी इन्वेंट्री के आने से ठीक पहले, आप आसानी से व्यावसायिक योजना पर स्विच कर सकते हैं।

  1. अपनी पूर्ति विधि चुनें

अगला कदम अपने उत्पादों के लिए पूर्ति की विधि चुनना है। पूर्ति से तात्पर्य ग्राहकों को उत्पादों के भंडारण, चयन, पैकिंग और शिपिंग की जिम्मेदारियों से है। अमेज़ॅन (एफबीए) द्वारा पूर्ति और मर्चेंट द्वारा पूर्ति (एफबीएम) दो विकल्प हैं:

  • एफबीए: इस पद्धति को अमेज़ॅन की शर्तों का उपयोग करके सबसे अच्छी तरह से परिभाषित किया जा सकता है: “आप इसे बेचते हैं। हम इसे भेजते हैं।” FBA मॉडल का उपयोग करके, आप अपने उत्पादों को Amazon पूर्ति केंद्र में संग्रहीत करने के लिए भेजते हैं, और जब ग्राहक ऑर्डर करते हैं तो Amazon आपके उत्पादों को उठाएगा, पैक करेगा और शिप करेगा। अमेज़ॅन ग्राहक सेवा के मुद्दों, जैसे रिटर्न का भी ध्यान रखता है। यह उपयोग में आसान, व्यावहारिक है, लेकिन यह जानना महत्वपूर्ण है कि अतिरिक्त शुल्क शामिल हैं।
  • एफबीएम: इस पद्धति का उपयोग करते हुए, आप अपने उत्पादों को अमेज़ॅन पर सूचीबद्ध करते हैं और फिर आप भंडारण और ऑर्डर पूर्ति के सभी पहलुओं को संभालते हैं। आप किसी भी देर से, गुम या क्षतिग्रस्त पैकेज के लिए भी जिम्मेदार हैं।

नीचे दिया गया इन्फोग्राफिक प्रत्येक विधि के पेशेवरों और विपक्षों की रूपरेखा तैयार करता है। अधिक गहन जानकारी के लिए, हमारे ब्लॉग लेख, एफबीए बनाम एफबीएम: अमेज़ॅन सेलर्स के लिए एक पूर्ण तुलना देखें।

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Amazon Seller Kaise Bane
  1. अपनी अमेज़न लिस्टिंग बनाएं

इस चरण में, आप सेलर सेंट्रल में लॉग इन करेंगे और अपनी उत्पाद सूची बनाना शुरू करेंगे, जो कि उत्पाद पृष्ठ है जहां एक खरीदार आपके उत्पाद के बारे में जानेगा और खरीदेगा। एक उत्पाद सूची उपभोक्ताओं को यह दिखाने का अवसर है कि आपका उत्पाद क्या है, यह क्या करता है और उन्हें इसे क्यों खरीदना चाहिए। अपने उत्पाद का वर्णन करते समय यथासंभव सटीक होना महत्वपूर्ण है। आप सभी आवश्यक जानकारी भी शामिल करना चाहेंगे, जिसमें सामग्री, सामग्री, आयाम, और कुछ भी शामिल है जो एक खरीदार को जानने की आवश्यकता होगी।

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अपने उत्पाद को अमेज़ॅन पर सूचीबद्ध करने के लिए, आपको अमेज़ॅन से एक विशिष्ट उत्पाद संख्या निर्दिष्ट करने की आवश्यकता होगी, जिसे फुलफिलमेंट नेटवर्क स्टॉक कीपिंग यूनिट (एफएनएसकेयू) के रूप में जाना जाता है। हालांकि, एक प्राप्त करने के लिए, आपको पहले एक सार्वभौमिक उत्पाद कोड (यूपीसी) प्राप्त करना होगा, जो एक बार कोड है। UPCs मानक संगठन, GS1 US द्वारा बनाए गए हैं, और आप अपने उत्पाद का UPC उनकी वेबसाइट से प्राप्त कर सकते हैं। अपनी FNSKU प्रक्रिया शुरू करने के लिए, आपको एक UPC प्राप्त करने की आवश्यकता होगी, जिसमें कुछ समय लग सकता है। फिर एक बार जब आप इसे प्राप्त कर लेते हैं, तो आप अमेज़न पर अपनी उत्पाद सूची बना सकते हैं।

एक लिस्टिंग में सबसे महत्वपूर्ण तत्व कीवर्ड हैं, और आपकी लिस्टिंग की प्रभावशीलता उनके उपयोग पर निर्भर करती है। आप अपनी लिस्टिंग के लिए कुछ बेहतरीन कॉपी लिख सकते हैं, लेकिन अगर आपने वे कीवर्ड शामिल नहीं किए हैं, जिनका इस्तेमाल लोग आपके उत्पाद के प्रकार की खोज के लिए कर रहे हैं, तो आपकी लिस्टिंग नहीं मिलेगी। बाद के चरण में, आप यह सुनिश्चित करने पर ध्यान केंद्रित करेंगे कि मजबूत ऑर्गेनिक खोज परिणाम अर्जित करने और ट्रैफ़िक आकर्षित करने के लिए आपकी लिस्टिंग शीर्ष कीवर्ड के साथ अनुकूलित है।

कुछ समय के लिए, आप इस बात से परिचित हो जाएंगे कि एक सूची कैसे बनाई जाए और वह सब कुछ जिसे शामिल करने की आवश्यकता है।

उत्पाद सूची में निम्नलिखित तत्व होते हैं:

  • शीर्षक: आपकी लिस्टिंग में शीर्षक सबसे महत्वपूर्ण तत्व है क्योंकि जब यह कीवर्ड रैंकिंग की बात आती है तो अमेज़ॅन सबसे अधिक ध्यान केंद्रित करता है। आपकी मुख्य फ़ोटो के अतिरिक्त, शीर्षक वह है जो खरीदार खोज परिणामों की सूची में सबसे पहले देखेंगे। ध्यान रखें कि शीर्षक से आपके उत्पाद के बारे में सटीक जानकारी मिलनी चाहिए और वह क्या करता है। कुछ उत्पादों के लिए, इसका मतलब आयाम या मात्रा की गणना सहित होगा। यह भी महत्वपूर्ण है कि आप यहां सबसे महत्वपूर्ण कीवर्ड शामिल करें।
  • बुलेट पॉइंट: अमेज़न में, इन बुलेट पॉइंट्स को उत्पाद सुविधाओं के रूप में जाना जाता है। यह वह जगह है जहाँ आप अपने उत्पाद के महत्वपूर्ण पहलुओं पर विस्तार से प्रकाश डाल सकते हैं और उन्हें उजागर कर सकते हैं। यह वह जगह भी है जहां आप अपने शीर्षक में फिट नहीं होने वाले किसी भी महत्वपूर्ण कीवर्ड को शामिल करना चाहेंगे।
  • उत्पाद विवरण: आपका उत्पाद विवरण वह जगह है जहां आप अपने उत्पाद के बारे में अधिक विस्तार से लिख सकते हैं और बुलेट पॉइंट सेक्शन में जो आपने कवर किया है उस पर विस्तार कर सकते हैं। हालांकि संक्षिप्तता और कीवर्ड प्लेसमेंट शीर्षक और बुलेट बिंदुओं में महत्वपूर्ण है, उत्पाद विवरण वह है जहां आप अपनी ब्रांड आवाज स्थापित कर सकते हैं।
  • बैकएंड कीवर्ड: यह अनुभाग वास्तव में आपकी लाइव लिस्टिंग पर प्रदर्शित नहीं होता है, इसलिए आपके ग्राहक इसे नहीं देख पाएंगे। यह वह जगह है जहां आपको किसी भी संबंधित कीवर्ड को इनपुट करना चाहिए जिसे आप अपनी लिस्टिंग के मुख्य भागों में फिट करने में सक्षम नहीं थे। आप सबसे अधिक दृश्यता प्राप्त करने के लिए गलत वर्तनी वाले शब्दों के साथ यहां विदेशी भाषा के कीवर्ड शामिल कर सकते हैं।
  • फ़ोटोग्राफ़ी: प्रत्येक लिस्टिंग में अधिकतम नौ उत्पाद फ़ोटो हो सकते हैं। आपके फोटो सेट में सबसे पहली और सबसे महत्वपूर्ण छवि नायक छवि कहलाती है। खोज परिणामों में या आपके लिस्टिंग पृष्ठ पर आपके उत्पाद को देखते समय खरीदारों को यह मुख्य छवि दिखाई देती है। अपनी नायक छवि के अलावा, आप अपने उत्पाद को उपयोग में दिखाने के लिए चित्र जोड़ सकते हैं, जिसे जीवन शैली फ़ोटो के रूप में जाना जाता है।
  1. एक निर्माता खोजें

मान लें कि आपने FBA विक्रेता के रूप में निजी-लेबल उत्पादों को बेचने का निर्णय लिया है। आपको अपनी इन्वेंट्री कहां से मिलती है? इस चरण का लक्ष्य उस प्रश्न का उत्तर देना है। यह संभावित निर्माताओं पर शोध करने और आपके व्यवसाय के लिए सबसे अच्छा निर्णय लेने का समय है।

निजी-लेबल विक्रेताओं के लिए सबसे लोकप्रिय सोर्सिंग विकल्पों में अलीबाबा है। यह साइट एक विदेशी निर्माता के लिए आपकी खोज शुरू करने के लिए एक अच्छी जगह है जो आपके उत्पाद के थोक ऑर्डर की आपूर्ति कर सकती है।

यह विकल्प चुनते समय, सुनिश्चित करें कि आप अपना शोध करते हैं और साथ काम करने के लिए एक वैध कंपनी चुनते हैं। अलीबाबा अपने स्वयं के गुणवत्ता आश्वासन मेट्रिक्स प्रदान करता है जैसे कि इसके सत्यापित आपूर्तिकर्ता और गोल्ड सप्लायर सदस्यता। ये पदनाम अलीबाबा के बाहर तीसरे पक्ष के समूहों द्वारा प्रमाणित हैं और व्यवसाय की वैधता की पुष्टि करते हैं। आपूर्तिकर्ता के उत्पाद पृष्ठ को देखते समय, आप ऐसी जानकारी देख सकते हैं जिसमें उनकी प्रतिक्रिया दर और पिछले छह महीनों में उनके द्वारा किए गए लेनदेन की संख्या शामिल है।

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Amazon Seller Kaise Bane

हम अनुशंसा करते हैं कि 10 या अधिक आपूर्तिकर्ताओं की एक लंबी सूची बनाएं और उनमें से प्रत्येक से संपर्क करें। अलीबाबा एक निर्माता के संपर्क में रहने के लिए एक संदेश प्रणाली प्रदान करता है; उत्पाद पृष्ठ पर आपूर्तिकर्ता से संपर्क करें बटन पर क्लिक करें।

हर एक का आकलन करने में, आप कई अलग-अलग विशेषताओं की तलाश करेंगे। आप किसी भी भाषा की बाधा से बचना चाहेंगे और किसी ऐसे व्यक्ति को ढूंढेंगे जिसे समझना आसान हो। इस बात पर ध्यान दें कि आपूर्तिकर्ता संदेशों का कितनी जल्दी जवाब देता है और उन्हें आपके प्रश्नों के अच्छे उत्तर देने में सक्षम होना चाहिए, साथ ही आकार, रंग और अन्य विशिष्टताओं के संबंध में स्वयं के अच्छे प्रश्न पूछने चाहिए।

ऐसे आपूर्तिकर्ता को ढूंढना भी बेहतर होगा, जिसके पास अन्य अमेज़ॅन विक्रेताओं के साथ काम करने का अनुभव हो और जो अमेज़ॅन की आवश्यकताओं से परिचित हो। आपको यह भी जानना होगा कि ऑर्डर दिए जाने के बाद आपको बदलाव करने की आवश्यकता होने पर वे कितने लचीले होंगे।

मूल्य निर्धारण भी एक महत्वपूर्ण बिंदु है क्योंकि आप एक गुणवत्ता वाले उत्पाद का स्रोत बनाना चाहते हैं जो आपके बजट को पूरा करता हो। एक बार जब आप प्रत्येक आपूर्तिकर्ता से कीमतें प्राप्त कर लेते हैं, तो यह सुनिश्चित करने के लिए वायरल लॉन्च के एफबीए कैलकुलेटर पर जाएं कि आप लाभ कमा सकेंगे। अपने संभावित लाभ का अनुमान लगाने के लिए, आपको बेची गई वस्तुओं की लागत, अमेज़ॅन को शिपिंग लागत और अमेज़ॅन पर अपने उत्पाद की बिक्री मूल्य जानने की आवश्यकता होगी।

प्रत्येक आपूर्तिकर्ता के साथ संवाद करने के बाद, अपनी सूची को दो या तीन तक सीमित करें और उनमें से प्रत्येक से उत्पाद के नमूने का अनुरोध करें। अमेज़ॅन से कुछ प्रतिस्पर्धी उत्पाद भी खरीदें और उनकी तुलना करें। सब कुछ की समीक्षा करने के बाद, आप तय कर सकते हैं कि किस सप्लायर के साथ काम करना है।

निर्माता को खोजने के बारे में अधिक गहन जानकारी के लिए, वायरल लॉन्च के पॉडकास्ट, डेटा का पालन करें से इस एपिसोड को सुनें।

  1. ऑर्डर करें और अपने उत्पाद को शिप करें

अंतिम चरण में, आपने अपने उत्पाद के लिए सर्वश्रेष्ठ आपूर्तिकर्ता का निर्णय लिया है, इसलिए अब आप अपना पहला पूर्ण ऑर्डर दे सकते हैं। हम अनुशंसा करते हैं कि आप कम से कम दो महीने की इन्वेंट्री के लिए पर्याप्त उत्पाद ऑर्डर करें (या, आपके लीड समय को कवर करने के लिए कम से कम पर्याप्त)

चूंकि आप किसी विदेशी आपूर्तिकर्ता से ऑर्डर कर रहे हैं, इसलिए आपके पास कुछ अलग भुगतान विकल्प होंगे:

  • बैंक वायर (या टेलीग्राफिक ट्रांसफर): यह तरीका सबसे जोखिम भरा है क्योंकि आप अपना ऑर्डर प्राप्त करने से पहले सीधे आपूर्तिकर्ता के बैंक खाते में भुगतान करते हैं। अन्य तरीकों में से, इसके लिए कम से कम शुल्क की आवश्यकता होती है। निर्माता आमतौर पर इस प्रकार के भुगतानों को पसंद करते हैं, लेकिन हम एक अलग विकल्प का उपयोग करने की सलाह देंगे, खासकर जब एक नया आपूर्तिकर्ता संबंध बनाते हैं।
  • क्रेडिट कार्ड/पेपैल: यह एक अधिक विश्वसनीय और सुरक्षित भुगतान विधि है, लेकिन इसके लिए अधिक शुल्क की आवश्यकता होती है। सुरक्षा शामिल होने और भुगतान रद्द करने की क्षमता के कारण, कई अमेज़न विक्रेता इस पद्धति को पसंद करते हैं। हालांकि, फीस के कारण, कुछ निर्माता बड़े ऑर्डर के लिए इन्हें स्वीकार नहीं करेंगे।
  • एस्क्रो सेवा: अलीबाबा यह भुगतान विकल्प प्रदान करता है, जो अनिवार्य रूप से पिछले दो का संयोजन है। आपका भुगतान आपूर्तिकर्ता को भेज दिया जाता है, लेकिन यह अलीबाबा के पास तब तक रहता है जब तक आप अपने उत्पाद की प्राप्ति की पुष्टि नहीं करते। यह एक महान मध्य मैदान है; एक ऐसे निर्माता को खोजने का प्रयास करें जो अलीबाबा वेतन या समान स्वीकार करने को तैयार हो, जो आपकी और उनकी सुरक्षा करता हो।

अपना भुगतान करने से पहले, आपको यह योजना बनानी होगी कि आपकी बिक्री योजना के आधार पर आपका माल कहाँ भेजा जाएगा। आपको आपूर्तिकर्ता को बॉक्स लेबल, पैलेट लेबल और FNSKU प्रदान करने की भी आवश्यकता होगी।

यदि आप FBA चुनते हैं, तो गंतव्य Amazon के पूर्ति केंद्रों में से एक होगा। सेलर सेंट्रल में इनबाउंड शिपमेंट बनाकर आपको Amazon को यह बताना होगा कि आपका ऑर्डर जारी है। यदि आप FBM चुनते हैं, तो आपका निर्माता आपके उत्पाद को सीधे आपको या आपके इच्छित गोदाम में भेज देगा। शिपिंग रसद को संभालने के लिए आप अपने निर्माता और फ्रेट फारवर्डर के साथ काम कर सकते हैं।

इस स्तर पर, आप एक निरीक्षण पर विचार करना चाहेंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह आपके मानकों के अनुरूप है, या तो मूल देश में या संयुक्त राज्य अमेरिका में, आप किसी तृतीय-पक्ष निरीक्षण कंपनी से अपनी इन्वेंट्री की जांच करवा सकते हैं। अलीबाबा के पास एक निरीक्षण निर्देशिका है जो आपको मूल देश में एक किफायती प्रदाता खोजने में मदद करती है। हम आपके पहले आदेश पर एक निरीक्षण की सिफारिश करेंगे, उसके बाद उच्चतम गुणवत्ता सुनिश्चित करने के लिए उसके बाद हर कुछ आदेशों का निरीक्षण करेंगे।

  1. अपनी लिस्टिंग का अनुकूलन करें

इस चरण में, हम कुछ खोज इंजन अनुकूलन (एसईओ) करने के लिए चरण 4 में शुरू की गई उत्पाद सूची पर वापस लौटते हैं। यहां लक्ष्य यह सुनिश्चित करना है कि लिस्टिंग आपके उत्पाद की तलाश करने वाले उपभोक्ताओं की सबसे बड़ी संख्या तक पहुंचे। जैसा कि पहले चर्चा की गई थी, सबसे अधिक प्रासंगिक कीवर्ड का उपयोग एक ऐसी लिस्टिंग बनाने के लिए महत्वपूर्ण होगा जो एक उच्च खोज रैंकिंग अर्जित करती है और ट्रैफ़िक खींचती है।

हो सकता है कि आपने पहले के उत्पाद अनुसंधान चरण से महत्वपूर्ण कीवर्ड एकत्र करना शुरू कर दिया हो, लेकिन यदि आपने नहीं किया है, तो कीवर्ड रिसर्च में अपना उत्पाद दर्ज करने से आपको शामिल करने के लिए शीर्ष कीवर्ड की एक सूची मिल जाएगी। आप एक शीर्षक लिखना चाहेंगे जो कलात्मक रूप से शीर्ष कीवर्ड को शामिल करता है, और आपके शीर्षक के पहले पांच शब्द आपकी रैंकिंग के लिए सबसे महत्वपूर्ण हैं। प्राथमिक चिकित्सा किट के लिए एक अच्छी तरह से अनुकूलित शीर्षक का एक उदाहरण निम्नलिखित है:

प्राथमिक चिकित्सा किट घर, कार्यालय, स्कूल, कार और यात्रा के लिए आपातकालीन तैयारी चिकित्सा आपूर्ति – सामान्य चोटों के इलाज के लिए चिकित्सा आपूर्ति की पूरी श्रृंखला के साथ 150-टुकड़ा छोटी बुनियादी किट

हमारा लिस्टिंग बिल्डर टूल लिस्टिंग बनाने के लिए एक कुशल और सरल तरीका प्रदान करता है, जिससे आपको प्रत्येक तत्व बनाने में मदद मिलती है। अपना शीर्षक, उत्पाद सुविधाएँ/बुलेट पॉइंट, विवरण और बैकएंड कीवर्ड दर्ज करें, और आप एक अनुकूलन स्कोर उत्पन्न करेंगे, जो आपको बताएगा कि आपकी लिस्टिंग कितनी प्रभावी है। अगर इसे कुछ काम की ज़रूरत है, तो स्कोर आपको बताएगा और आप अपना स्कोर बढ़ाने के लिए प्रदर्शित सूची से कीवर्ड जोड़ना जारी रख सकते हैं।

Amazon Seller Kaise Bane

जब आपके पास एक अच्छी तरह से अनुकूलित लिस्टिंग होती है, तो आप इसे सेलर सेंट्रल में कॉपी कर सकते हैं और अपना अमेज़ॅन व्यवसाय शुरू करने के एक कदम आगे बढ़ सकते हैं। अपनी उत्पाद सूची को और अधिक के लिए अनुकूलित करने के तरीके के बारे में हमारी गहन मार्गदर्शिका देखना सुनिश्चित करें!

  1. ड्राइविंग बिक्री शुरू करें

एक Amazon विक्रेता के रूप में आपका व्यवसाय आधिकारिक तौर पर अब शुरू होता है। एक बार जब आप अपनी उत्पाद सूची पूरी कर लेते हैं और आपके उत्पाद शिप करने के लिए तैयार हो जाते हैं, तो यह लाइव होने का समय है।

हालांकि, इसमें केवल एक उत्पाद सूची को फेंकने और बिक्री शुरू होने की अपेक्षा करने के अलावा और भी बहुत कुछ है। सफलता के लिए खुद को स्थापित करने के लिए, आप अपनी दृश्यता बढ़ाना चाहेंगे। हम कुछ अलग-अलग युक्तियों की सलाह देते हैं:

  • भुगतान-प्रति-क्लिक (पीपीसी) अभियान चलाना।
  • उत्पाद सस्ता, या जिसे हम उत्पाद लॉन्च कहते हैं, की पेशकश करना।

पीपीसी अभियान

पीपीसी अभियान अनिवार्य रूप से “प्रायोजित सामग्री” विज्ञापन हैं जो आपने शायद अमेज़ॅन पर उत्पादों को ब्राउज़ करते समय देखे हैं। इन अभियानों में, आप अपने उत्पाद से संबंधित एक विशिष्ट कीवर्ड के लिए प्रायोजित विज्ञापन अनुभाग में अपने विज्ञापन को प्रदर्शित करने के लिए बोली लगाते हैं।

जब कोई उपभोक्ता उस कीवर्ड की खोज करता है, तो आपका विज्ञापन दिखाई देता है और आप अपने विज्ञापन को मिलने वाले प्रत्येक क्लिक के लिए अमेज़न को एक छोटी राशि का भुगतान करते हैं। यह आपको कुछ प्रारंभिक दृश्यता उत्पन्न करने में मदद करता है और आपके उत्पाद को आपकी तुलना में और भी अधिक लोगों के सामने लाता है।

 Amazon Seller Banne Ke Tarike

उत्पाद का लोकार्पण

अपने उत्पाद को अधिक दृश्यता प्राप्त करने का एक अन्य तरीका उत्पाद लॉन्च के माध्यम से है। ये अत्यधिक छूट वाली बिक्री के माध्यम से आपकी लिस्टिंग को किकस्टार्ट करने में मदद करेंगे। यह अमेज़ॅन के एल्गोरिदम को आपके उत्पाद को आपकी लिस्टिंग में कीवर्ड के लिए महत्वपूर्ण समझने में मदद करता है, और लक्ष्य खोज परिणामों में आपके उत्पाद की रैंक बढ़ाना है।

Amazon पर किसी उत्पाद की रैंक जितनी अधिक होगी, आपकी बिक्री का अवसर उतना ही अधिक होगा। अधिकांश खरीदार ब्राउज़ करते समय इसे पहले दो पृष्ठों से आगे नहीं बढ़ाते हैं, यही कारण है कि प्रमुख कीवर्ड के लिए पृष्ठ-एक स्थान बहुत महत्वपूर्ण हैं।

एक लॉन्च के लिए, आप एक वायरल लॉन्च अमेज़ॅन विक्रेता कोच के साथ काम कर सकते हैं जो आपके उत्पाद के लिए उच्च खोज मात्रा के साथ एक प्रमुख कीवर्ड की तलाश करेगा जिससे सबसे अधिक प्रासंगिक इंप्रेशन संभव हो सकें। इसके बाद, आपका कोच यह निर्धारित करने के लिए शोध करेगा कि आपको रियायती मूल्य पर कितनी इकाइयाँ देनी चाहिए। आमतौर पर, छूट लगभग 90% होती है।

एक भारी छूट यह सुनिश्चित करने में मदद करती है कि आपकी सभी सस्ता इकाइयां सही समय सीमा के भीतर खरीदी गई हैं। आपका कोच यह निर्धारित करेगा कि पेज-वन प्रतियोगियों की बिक्री के आधार पर कितने उत्पादों को देना है। हमारे अधिकांश लॉन्च 7 से 10 दिनों की अवधि के लिए हैं क्योंकि हमने पाया है कि अमेज़ॅन के लिए बिक्री को पहचानने के लिए पर्याप्त समय है, लेकिन उत्पादों की संख्या को सीमित करने के लिए भी काफी कम है।

उत्पाद लॉन्च का अंतिम परिणाम यह है कि अमेज़ॅन के खोज परिणामों में आपकी रैंकिंग पहले पृष्ठ पर होगी, जिससे आपको उपभोक्ताओं के लिए कुछ मजबूत प्रदर्शन और महत्वपूर्ण बिक्री चलाने का मौका मिलेगा। बिक्री और रैंक दोनों एक दूसरे को प्रभावित करते हैं। जैसे-जैसे आपकी बिक्री बढ़ेगी, आपकी ऑर्गेनिक रैंकिंग बढ़ेगी, जिससे बिक्री बढ़ाने में आपकी दृश्यता में मदद मिलेगी और आपकी रैंकिंग बढ़ती रहेगी।

यदि आप सीखना चाहते हैं कि लॉन्च के समय क्या नहीं करना है, तो हमारे ब्लॉग लेख, 9 सामान्य लॉन्च गलतियों से बचने के लिए पढ़ें।

अब क्या? मूलभूत बातों से परे जाने के लिए अगले चरण

अब आपने अमेज़ॅन विक्रेता बनने के आवश्यक चरणों को सीख लिया है, अब इस प्रक्रिया में गहराई से गोता लगाने का समय आ गया है। आज ही Amazon कोर्स पर बिक्री करने के लिए मुफ़्त में नामांकन करें!