भारत में एक सफल रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनें

भारत का रियल एस्टेट बाजार बहुमुखी और फिर भी प्रतिस्पर्धी है, Real Estate Agent Kaise Bane खासकर रियल एस्टेट एजेंटों के लिए। इस बाजार में सफल होने के लिए, सभी संपत्ति दलालों के लिए उपभोक्ता व्यवहार को समझना महत्वपूर्ण है और किस तरह के मार्केटिंग नवाचार से उन्हें अधिक लीड प्राप्त करने में मदद मिलेगी, ताकि किसी के व्यवसाय को बचाए रखा जा सके।

  1. पिछले ग्राहकों के साथ संबंध बनाए रखें

यदि आपके पास रेफरल देने के लिए संतुष्ट ग्राहक हैं, तो आपको मार्केटिंग प्रयासों पर बहुत अधिक खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया अकाउंट पर उनके प्रशंसापत्र प्रकाशित करवाएं। आप संतुष्ट ग्राहकों से भी पूछ सकते हैं कि क्या वे पृष्ठभूमि सत्यापन के लिए आपके संभावित ग्राहकों को उनसे बात करने की अनुमति देना चाहते हैं। एक Success Real Estate Agent Kaise Bane के लिए बाजार में सद्भावना बनाना महत्वपूर्ण है।

  1. हमेशा बेचने पर ध्यान न दें

बिक्री एजेंट के बजाय सलाहकार के रूप में कार्य करें। इससे आपको अपने ग्राहक की आवश्यकताओं को समझने में मदद मिलेगी और उनकी पसंद के पीछे तर्क क्या है। यदि आपने उनमें से कुछ विकल्पों को शॉर्टलिस्ट किया है, तो उन्हें बताएं कि यह उनके लिए क्या मूल्यवान है, बजाय इसके कि उन्हें यह विश्वास दिलाया जाए कि यह सही विकल्प है। यदि आप मदद करने के बजाय बेचने पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करते हैं, तो सौदा निष्कर्ष पर नहीं पहुंच सकता है, क्योंकि आपके और आपके संभावित ग्राहक के बीच पर्याप्त विश्वास नहीं होगा। एक सफल एजेंट को पहले सलाहकार और दूसरा विक्रेता होना चाहिए।

  1. अपने खरीदार के साथ पारदर्शी रहें

यदि आप बिल्डर के ट्रैक रिकॉर्ड के बारे में सुनिश्चित नहीं हैं, तो अपने खरीदार के साथ इस बारे में स्पष्ट रहें। आप नहीं चाहते कि वे किसी ऐसे प्रोजेक्ट में फंसें, जिसमें देरी होना तय है। यदि आप जानते हैं कि संपत्ति में कानूनी अड़चनें हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपके खरीदार के पास इसके बारे में पर्याप्त जानकारी है। यदि आपका खरीदार किसी ऐसे विक्रेता से संपत्ति खरीदने पर अड़ा हुआ है जिसके पास केवल पावर ऑफ अटॉर्नी है या ऐसे क्षेत्र में जहां कॉलोनी को अभी तक नियमित नहीं किया गया है, तो यह आपका कर्तव्य है कि आप उन्हें इस कदम से जुड़े जोखिमों के बारे में बताएं।

  1. एक ऑनलाइन उपस्थिति की खेती करें

आपका संदर्भ मिलने के बाद आपका संभावित ग्राहक सबसे पहले आपके और आपके व्यवसाय के बारे में ऑनलाइन खोज करेगा। आप इस अवसर का उपयोग खुद को उद्योग में एक विश्वसनीय नाम के रूप में स्थापित करने के लिए करना चाहेंगे। एक बुनियादी वेबसाइट या Google Business लिस्टिंग से शुरू करें। आप अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को धीरे-धीरे बढ़ा सकते हैं।

सुनिश्चित करें कि आपकी वेबसाइट में एक कॉल-टू-एक्शन बटन है, जो आपके आगंतुक को सीधे संपर्क फ़ॉर्म या आपके व्हाट्सएप नंबर पर ले जा सकता है, जो भी आपके लिए उनकी क्वेरी का जवाब देने के लिए तेज़ हो। कुछ घंटों के भीतर आपकी संभावित लीड के लिए कॉल-बैक या वैयक्तिकृत प्रतिक्रिया, आपके व्यवसाय को 70% तक बढ़ाने की संभावना को बढ़ा सकती है।

  1. धारणा बनाने से बचें

जब दस्तावेज़ीकरण, वैधता और संपत्ति के मूल्यांकन की बात आती है, तो अनुमान लगाने से बचें और केवल तथ्यों पर भरोसा करें। आपका व्यवसाय किस दिशा में बढ़ेगा इस बारे में कोई धारणा न बनाएं। केवल रेफ़रल व्यवसाय पर भरोसा न करें या आय के प्रवाह की अपेक्षा न करें क्योंकि आपके पास एक वेबसाइट चल रही है। सफलता के लिए, सुनिश्चित करें कि आप अपने आप को राज्य रियल एस्टेट नियामक प्राधिकरण और नेटवर्क के साथ जितना हो सके पंजीकृत करवाएं।

  1. नेटवर्किंग कुंजी है

कुछ ग्राहकों के साथ व्यवहार करना मुश्किल हो सकता है, या हो सकता है कि आपके पास कुछ ऐसा न हो जो उन्हें पसंद हो। इन ग्राहकों को ठुकराने के बजाय, आप अपने साथी एजेंटों से पूछ सकते हैं कि क्या उनके पास ग्राहक के मानदंडों से मेल खाने वाली संपत्तियां हैं। इस तरह, आप एक ही समय में अपने साथियों और अपने संभावित ग्राहकों की मदद करने में सक्षम होंगे। आप कमीशन साझा करने के बारे में बात कर सकते हैं, आखिरकार, अगर सौदा अंतिम चरण में पहुंच जाता है, तो कुछ नहीं से कुछ बेहतर होगा।

पूछे जाने वाले प्रश्न

मैं रियल एस्टेट में कैसे सफल हो सकता हूं?

आप रियल एस्टेट में सफल हो सकते हैं यदि आप अपने ग्राहकों तक पहुंचने के लिए आगे की योजना बनाते हैं और अपना शेड्यूल बनाए रखते हैं।

आप एक शीर्ष रियल एस्टेट एजेंट कैसे बनते हैं?

एक शीर्ष रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए नेटवर्किंग और प्रभावी मार्केटिंग सबसे महत्वपूर्ण कारक हैं।

किस प्रकार का व्यक्ति एक अच्छा रियल एस्टेट एजेंट बनाता है?

उद्यमी मानसिकता वाला व्यक्ति एक सफल रियल एस्टेट एजेंट हो सकता है।